gogo体育咖啡贴身肉搏卷土重来瑞幸如何反击？库迪已经追着打了！

　　gogo体育相信最近很多人都发现了，有一个叫库迪的咖啡品牌打出“9.9一杯”的特价咖啡，甚至推出下载APP或邀请新人即可“一元喝库迪”的活动。

　　一时之间，羊毛党不禁流下时代的眼泪，一边感叹梦回十年前千团大战，一边头也不回地加入“库”门。

　　哪怕是我，张金条，曾经强烈呼吁“瑞幸咖啡进医保”的咖啡上瘾者，瑞幸忠诚信徒，也都赤裸裸地奔向了库迪的怀抱，背叛了最初的信仰，沦为折扣的奴隶......

　　眼尖的网友已经察觉到，从打折疯狂程度，到找明星、网红营销，还有菜单设计，库迪从里到外都透着一股瑞幸味儿。

　　实际上，库迪的创始团队正是由陆正耀、钱治亚为首的原瑞幸核心成员组建。也就说，陆正耀似乎成立了新版瑞幸。为啥陆正耀还要成立新的连锁咖啡品牌？

　　2020年1月，瑞幸被曝出财务造假，股价狂跌并在数日内停牌。陆正耀咖啡、钱治亚被董事会解雇和罢免。伴随事件出现的，是漫长的管理权争夺战。

　　最终，2022年1月，瑞幸创始管理团队的股权被收购，正式退出瑞幸，瑞幸不再属于陆系家族。

　　所以，库迪的成立和激进打法，表面看是陆正耀想要复刻曾经成功的商业模式，在咖啡赛道再次大显身手。

　　但带着历史的视角来看，这更像是一场痛失瑞幸后，火药味儿十足的复仇。我愿称之为回家的诱惑（库迪X瑞幸版）。

　　首先是在选址方面，库迪紧贴着瑞幸开店，只要有瑞幸的地方必有库迪，两家店仅仅是一墙之隔。

　　普通消费者对于库迪攻城略地的雄心毫不怀疑，相信一星期内，库迪必会拿下瑞幸旁边的店铺。

　　库迪在全国首店开业1个月的时间内就挺进二十多个大小城市，全面开启全国化布局。

　　据天眼查数据显示，截至5月12日的门店数已达到2500家，预计到7月底门店总数将达到5000家。

　　这里，金条需要提醒下库迪在选址时要擦亮眼睛，因为你旁边不一定是瑞幸，可能是幸猫~

　　值得一提的是，不知道是不是开店太快了，员工也是快速上岗，所以还要边看操作手册边做咖啡。

　　除了在选址上紧贴瑞幸，库迪烧钱的阔绰程度，也比当年的瑞幸更甚——5月11日，库迪咖啡正式发布全新品牌口号“喝库迪，更年轻”。与此同时，库迪咖啡开启了“夏日冰饮季、天天9.9”促销活动。

　　兵临城下，瑞幸迫不得已在6月针对性地推出到店9.9元喝瑞幸的政策，每人每周一次。

　　资本打架，最开心的就是消费者，哪怕日后自己的消费习惯被成功驯化，只要有便宜那就是好的。

　　因为库迪，瑞幸重回低价时代。对于瑞幸降价行为，库迪那自然是心知肚明，甚至有些幸灾乐祸——暗戳戳向网友表示，如果自己倒闭了，瑞瑞又是一家独大了。

　　和网友互动、阴阳怪气、明里暗里拉踩某幸，库迪的一些行为，让这场商战越来越接地气儿。

　　或许，高端的商战总会以最朴素的方式出现，最危险的敌人往往曾以队友的身份藏在身边。

　　就在前两年，我们有李国庆带领彪形大汉怒抢当当公章；哈啰经理划破70辆美团单车被拘。

　　许多商家，或许知道自己在价格上卷不过这些资本大鳄，转而研究起新品——那些放在整个咖啡界也相当炸裂的新品......

　　对于我这种普通消费者来说，咖啡赛道的竞争，就像是当年大大小小的互联网企业，你看它锣鼓喧天，你看它整顿山河，你看它消失破裂。

　　据悉，一些上游的咖啡豆经销商根据采购情况发现，今年独立咖啡店的生意不会好做，他已经知道有不少店铺在转让了。

　　不仅是影响到其他咖啡店，似乎连普通的员工也被迫卷入进来：有网友表示，库迪的员工，瑞幸永不录用。

　　其实还有不同的地方，根据库迪咖啡首席策略官李颖表示，库迪在机制上有创新，实行联营模式，联营模式不同于市面上的加盟或者是直营模式，最大的特点在于风险共担。

　　它不收取包括加盟费跟品牌使用费所有的这些固定费用，而是和联营商采取利润分成形式：赚得越多分成就会越多，这是风险共担的一个最核心内容。

　　简单理解，就是不收加盟商的加盟费gogo体育，加盟商只要支付设备、店租等这些资金就行，而且还会补贴给加盟商。

　　据《南方人物周刊》文章显示，库迪通过毛利抽点的方式收取服务费，收取方式分为阶梯制和固定值两种，整体费率在15％左右。卖得越多，获得的利益越多，因此，吸引了大量加盟商进入。

　　以往，星巴克等高端品牌，动辄一杯30元的咖啡类饮品，意味着喝咖啡其实是精英的消费习惯，但瑞幸的出现，打破了这种观念，库迪更是进一步在验证这种定价策略。

　　库迪咖啡首席策略官李颖波在接受《吴晓波频道》采访时说：在规模化效应之下，咖啡的成本应该在9块钱以下。而10～15元的价格对于联营商来说是有一个合理的利润空间的。

　　在我个人看来，当下，宏观经济环境变化，消费行为发生变化，年轻人不再盲目追求精致的、溢价高的商品，主打一个“骑自行逛酒吧，该省省该花花”的精打细算。

　　突然想起来，前段时间gogo体育，马老师说让淘宝回归淘宝，似乎是在映照一些行业者的判断：消费者对产品价格的敏感度在不断提升。

　　以“低价、去品牌化、物美价廉、基本功能”为特征的“消费降级”已成为不可忽视的现象。

　　无论怎样，这一场声势浩大的价格战，让沉寂已久的商业市场又刮起了热烈风暴，当然，它也注定只是历史中的一粒尘埃。